Formirannje cijena za nove proizvode
Vrsta: Seminarski | Broj strana: 19 | Nivo: Univerzitet za poslovne studije, Istočno Sarajevo

UVOD
Cijena je vrijednosni izraz neke robe ili usluge. Cijene kordiniraju odluke proizvođaca i potrošaca na tržištu. Više cijene smanjuju potražnju potrošaca i poticu proizvodnju. Niže cijene poticu potrošnju i obeshrabljuju proizvodnju. Cijene su zapravo ravnotežni kotacic u tržišnom
mehanizmu. Cijena je i kolicina novca za koju se neki proizvod, usluga ili roba prodaje.
Cijene su svuda oko nas. Za stan plaćamo najamninu, za školu školarinu, ljekaru I zubaru plaćamo participaciju itd. Cijena rukovodioca je plata, cijena prodavača može biti provizija, a cijena radnika je provizija. U prošlosti cijene su uglavnom bile određivane pregovorom između prodavca I kupca. Prodavači bi tražili višu cijenu od one koju su očekivali da će dobiti, a kupaci bi ponudili manje nego što su bili spremni da plate. Pregovaranjem bi naposlijetku postigli prihvatljivu cijenu za obje strane. Određivanje jedinstvene cijene za sve kupce relativno je nova ideja, koja se pojavila razvojem maloprodajne mereže, krajem 19.vijeka.
Cijena je jedini element marketing miksa koji ostvaruje prihod, svi ostali predstavljaju troškove. Cijena je takođe jedan od najfleksibilnijih elemenata marketing miksa, jer može biti brzo promijenjena za razliku od karakteistika proizvoda i kanala distribucije.
U isto vrijeme, određivanje cijene i cjenovna konkurentnost vodeći su problemi s kojima se suočavaju rukovodioci u marketingu. Još uvijek mnoge organizacije ne pristupaju dobro problematici formiranja cijena. Najčešće pogreške su sledeće: određivanje cijene je previše troškovno orijentisano, cijena se ne mijenja dovoljno čestoda bi se iskoristile promijene na tržištu, cijne se određuju nezavisno od ostalih elemenata marketinškog miksa, a ne kao sastavni element strategije tržišnog pozicijoniranja., cijene su nedovoljno različite sa obzirom na različite proizvode, tržišne segmente i kupovne prilike.
Određeni uticaj na formiranje cijena imaju i rukovodioci prodaje, proizvodnje i finansija, te računovođe.
CIJENA KAO ELEMENT MARKETIN MIKSA
Cijena ima glavnu ulogu u marketing miksu. Niža cijena može da znači ulazak na tržište
ili dobijanje tržišne prednosti. Cijena može biti uzrok uspeha ili propadanja neke kompanije.
Ona je verovatno najfleksibilniji elemenat marketing miksa, zato što se može rapidno

---------- CEO RAD MOŽETE PREUZETI NA SAJTU. ---------- 

www.maturski.org 

 

MOŽETE NAS KONTAKTIRATI NA E-MAIL: [email protected]